Van adviesbureau naar schaalbaar softwarebedrijf

Het startpunt van de opdracht

Blue Wasp Marine helpt de scheepvaartsector met hun door de inzet van WASP: Wind Assisted Ship Propulsion.

Het team van Blue Wasp Marine doet dat met advieswerk en onafhankelijke prestatie-voorspellingen van WASP. Daarbij maken ze gebruik van hun zelfontwikkelde software.

Blue Wasp Marine wil hun ecologische en commerciële impact vergroten, en zetten daarom de stap van consultancybureau naar een softwarebedrijf. Maar hoe pak je die transitie aan wat betreft klantsegmenten, dienstverlening en verdienmodellen? Waar moet Blue Wasp Marine direct mee aan de slag, en wat kan nog even wachten?

De rol van Noorderwind

Blue Wasp Marine bestaat uit drie technische specialisten op het gebied van Wind-Assisted Ship Propulsion. Het team van Noorderwind brengt aanvullende expertise op het gebied van ontwikkeling van waardeproposities en een duurzame business case.

Als eerste stap in de transformatie is gekozen voor een design sprint proces. Een krachtige aanpak om in enkele dagen tijd de grootste uitdagingen in kaart te brengen, oplossingen te verkennen voor de belangrijkste vragen, en deze direct te testen met de doelgroep. Zo worden belangrijkste aannames snel getoetst en heldere vervolgstappen in kaart gebracht.

Noorderwind’s innovatiegids Wouter Smeets ontwerpt en begeleidt het design sprint proces. Thijs Weenk helpt als software business specialist Blue Wasp Marine sneller op weg op hun nieuwe pad als softwareleverancier.

Behaalde resultaten

Het design sprint proces heeft voor Blue Wasp Marine geleid tot:

• Een visueel overzicht met alle mogelijke klantsegmenten en bijbehorende waardeproposities
• Een keuze voor meest kansrijke klantsegmenten en proposities
• Gevalideerde klantsegmentatie en bijbehorende proposities (met hulp van een prototype landingspagina en klant interviews).
• Duidelijke vervolgstappen in de ontwikkeling van hun nieuwe propositie én als bedrijf.

Blue Wasp Marine heeft zo in korte tijd grote stappen gezet in hun transformatie naar softwarebedrijf, inclusief een duidelijke strategie en route met vervolgstappen.